Onderhandelen

Onderhandelen. We doen het elke dag. Met klanten, collega's, leveranciers of medewerkers. Over prijzen, deadlines, verwachtingen of verantwoordelijkheden. Soms gaat dat vanzelf. Soms loopt het wat stroever.

Veel mensen denken dat onderhandelen vooral draait om de ander overtuigen. Wij geloven dat het begint met luisteren. Door oprecht nieuwsgierig te zijn naar wat voor de ander belangrijk is, ontdek je vaak veel meer dan je op het eerste gezicht ziet. En precies daar ontstaat ruimte om samen tot een oplossing te komen.

Goed onderhandelen betekent dus niet dat er een winnaar en een verliezer is. Integendeel. Het betekent dat je duidelijke afspraken maakt waar beide partijen zich goed bij voelen. Zo leg je niet alleen de basis voor een sterk akkoord, maar ook voor een samenwerking die blijft groeien. En daar wordt uiteindelijk iedereen beter van.